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インセントロ、Googleクラウドサービスの再販業者 訴えた Twiga Foods社は、26万1,000ドル以上の未払い請求書の回収を求めていたが、このeコマース新興企業との紛争を解決したことがTechCabalの取材でわかった。請求額は450,000ドルに膨れ上がった。2023年12月、ケニアの裁判所は、先の11月の期限に間に合わなかったため、両社に2024年3月13日までに債務紛争を解決するよう言い渡した。
この問題に近い人物は、Twigaの新経営陣とIncentro Africaの退社後の交渉が完了した後、両当事者は現在、Googleに当初の契約を取り消すよう求めることで合意していると述べた。 ピーター・ンジョンジョ ツイガ共同設立者兼CEO。
インセントロは訴訟を取り下げ、「現在の世界的な経済情勢を考慮して」グーグルとの当初の契約条件を再交渉することに合意したと、ツイガのズバー・モモニアット最高財務責任者（CFO）は述べた。
Incentro社のCEOであるDennis de Weerd氏は、Momoniat氏が “紛争を解決し、我々のパートナーシップを再燃させるのに貢献した “と述べた。
トイーガとインセントロの債務問題の内幕
インセントロはまだ訴訟を取り下げていないが、グーグルとの交渉が決着すれば取り下げることを約束する書簡を送っている。
TwigaとIncentroの契約は、Google Cloud、Googleの代理店であるDigicloud、ケニアのクラウドサービス・リセラーであるIncentro、そしてTwiga Foodsが関与する複雑な4者間取引であった。
Incentroは、2022年半ばから3年間、300万ドル相当のクラウドサービスをTwiga Foodに提供することに合意した。長期的なコミットメントの見返りとして、グーグルはIncentroを通じてTwiga Foodsに20万ドル相当のインセンティブと特典を提供する。これを実現するため、インセントロはグーグルの販売代理店であるデジクラウドとも同様の契約を結び、3年間で300万ドル相当のグーグル・クラウド・サービスを提供した。
Google Cloudを利用するアフリカの企業は、クレジットカードやデビットカードでの直接請求を避けるために、Googleとのクラウドアカウントを管理するリセラーを含む長期契約を選ぶことがある。リセラーはGoogle Cloudに代わって特別な特典やインセンティブを提供する責任がある。
2023年9月にIncentroが裁判所に提出した書類によると、Twigaはeコマース企業の優先順位を成長から次のように調整したため、毎月の支払いが滞った。 収益性
TwigaとIncentroは現在、Digicloudを通じてGoogleに契約条件のやり直しを求めている。De Weerd氏によると、これは訴訟前に同社がTwiga社に同意させようとしていたものだという。
アフリカの企業はまだ “小さな “顧客
アフリカには一握りの大企業しかなく、クラウドプロバイダーは年商1億ドルの大企業を優先している、とアマゾン・ウェブ・サービスの従業員はTechCabalに語った。新興企業はその次だ。
しかし、グローバル・プロバイダーに依存しているアフリカの新興企業経営者たちは、クラウド・サービスに支払わなければならない金額の増加に頭を悩ませている。多くの場合、クラウドプロバイダーが価格を据え置いたとしても、現地通貨安が値上がりの原因となっている。
「私は、99.9％のアップタイムと、最終的に私のビジネスを台無しにしかねないドルコストの上昇よりも、+92％のアップタイムと同レベルのセキュリティでローカルクラウドコストを支払わなければならないことを選びます」と、ビジネスバンキング・フィンテックを提供するBlocのCEO兼創業者であるエドモンド・オロトゥ氏は言う、 とX.
Twigaのケースは、グローバルなクラウド・プロバイダーやSaaSプロバイダーと長期契約を結んでコストを節約しようとするアフリカ企業が直面する身近な問題を浮き彫りにしている。ケニアのクラウド専門家はTechCabalに次のように語った。
