テクノロジー
ケニア第5位のインターネット・サービス・プロバイダー（ISP）であるMawinguは、SafaricomとJamii Telecomsが独占する競争の激しい市場で、ファイバーと固定無線サービスを独占的に提供する。
この戦略的転換はMawinguのビジネス目標に基づくもので、2024年6月現在で3万人以上の加入者を抱えるマイクロソフトの支援を受けたISPは、より多くの都市周辺地域へのリーチを拡大することを目指している。
Mawinguは現在、ケニア中央部だけでなく、従来見過ごされてきた北部や西部の地域にも進出しており、年末までに顧客の約10％がファイバーに接続されると主張している。
MawinguのCEOであるFarouk Ramji氏は金曜日にTechCabalに対し、同社はケニア東部の町であるIsioloに20kmのファイバーを敷設し、ガリッサやその他の地域でも同様の計画を立てていると語った。同社のパッケージは10Mbps接続でKES 2,500からとなっている。
Mawinguは、ケニア政府の未使用TV周波数イニシアティブ（TVホワイトスペースとも呼ばれる）とマイクロソフトから生まれたプロジェクトで、2016年にこれらの周波数を使った実験を開始した。その目的は、太陽光発電ステーションとTVホワイトスペース技術を使って、サービスが行き届いていない地域でのインターネットアクセスを拡大することだった。この試みは、ケニアがアナログからデジタルテレビ放送にデジタル移行し、貴重な周波数帯が解放されたことに対応するものだった。
ISPは、通信庁（CA）からインターネット接続用の周波数をテストする認可を受けたが、TVホワイトスペースは同社にとって中心的な焦点ではなかった、とMawingu氏はTechCabalに語った。
「我々はもうTVホワイトスペースは使っていません。試験的なものです。5GHzチャンネルの固定ワイヤレスを使っているだけです」とMawinguのCEO、Farouk Ramji氏はTechCabalに語った。
TVホワイトスペースのインフラを構築するには多額の設備投資が必要で、小規模なISPにとってはビジネス上の課題となっている。
「TVホワイトスペースの最大の障害は単位当たりの経済性である。顧客構内設備（CPE）1台のコストは約2000ドル。インターネットを利用するための）距離は20キロメートルもあれば確保できますが、農村部や都市近郊では経済性が合いません」とラムジ氏は言う。
同社は、大手ISPのカバー範囲外の地域の顧客にサービスを提供することで、何とか生き延びてきた。TelkomケニアのようなTelcosは、次のようなサービスでこれらの顧客に対応しようとしました。 現在は廃止 グーグルとの提携によるルーン・サービスは、インターネットに接続できる気球を利用したものだった。
イーロン・マスクのスターリンクは、初期費用が高くても、この市場を獲得することを目指している。ケニアでのサービス開始から15ヵ月後、スターリンクは4,000人以上の加入者を獲得し、固定インターネット市場を破壊するパッケージを導入した。
市場のリーダーであるサファリコムは、自社のファイバー・サービスの速度を最大5倍にアップグレードすることでこれに対抗した。スターリンクはこれに対抗し、価格に敏感な顧客向けに住宅用ライトパッケージを導入した。
