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2024年 7月 18日 木曜日

ブートストラップ・ハッスル:Selarが21人の従業員で400万ドル以上のクリエイター・プラットフォームを成長させた方法

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テクノロジー

エブカがデジタルクリエイターのマーケットプレイスSelarを知ったのは、彼が自分の作品を売ろうとしていた時だった。 塗り絵.クリエイターにウォレットを提供し、配送をサポートし、4%の手数料を請求するSelarは、エブカが注目したプラットフォームだった。Selarを使い始めてから1年間で、彼は塗り絵から40万₦(443ドル)の収入を得た。

Paystackの創業チームのメンバーであるダグラス・ケンディソンが2016年に設立したSelarは、ケンディソンがPaystackの創業初期に、顧客がしばしば販売を求めてPaystackに連絡してくるのを見たことから始まった。 デジタル製品 電子書籍やオンラインコースのような

当初は2016年に3週間で作り上げた情熱的なプロジェクトで、Selarの最初の顧客はKendysonの友人だった。Flutterwaveやドバイのスタートアップで働きながら、製品を完成させるために、彼は絶え間なく顧客からのフィードバックを受け、InstagramのDMでクリエイターに電話をかけ続けること4年を要した。

パートタイムの作家であるエマニュエルは、TechCabalの取材に対し、最初の電子書籍を今は無き 岡田ブックス を初めて知ったのは2019年のことだった。2年後、2冊目の本を売ろうとしたとき、彼はSelarを利用することにした。良い評判を聞いていたことと、このスタートアップは顧客が本をダウンロードできるようになっていたからだ。彼はTechCabalに対し、最初の1ヶ月で100冊の本を売り、Selarを通じて「まともなお金」を稼いだと語った。

Selarは、アフリカのクリエイター・エコノミーにおける強力な競争相手である。世界的に見ると、クリエイター・エコノミーの新興企業は2023年には厳しい状況にあった。資金調達 58%減少 少なくとも8つの新興企業が閉鎖し、36の企業が競合他社に買収された。

テクノロジー アフリカのクリエイターに道を開く

昨年、Selarのクリエイターたちは、2022年の2倍にあたる40億㌆(440万ドル)以上を稼いだ。15万人のクリエイターが同社のプラットフォームで講座、書籍、チケット、その他オンラインで販売可能なあらゆるものを販売しており、このスタートアップはアフリカのクリエイターの最大の課題である支払いの受け取りを解決している。PayPal、Stripe、Paystack、MPesaといったグローバルな決済プロバイダーと提携している。

Selarはまた、デジタル製品を販売していないクリエイターが、Show Love製品を通じてフォロワーからチップや寄付を受け取ることを可能にしている。この製品は、コンテンツ制作者がカスタムリンクを通じて11種類以上の通貨でチップや寄付を受け取ることを可能にする。「これが今年の賭けです。クリエイターへの資金援助は大きなものになると考えています」とケンディソンは語った。

Kendyson氏はTechCabalの取材に対し、ブートストラップ方式を採用し、まだ機関からの資金提供を受けていないスタートアップは、無駄のないチーム(Selarの従業員数は21名)で運営し、コストを低く抑えることでこれを実現していると語った。

「Selarの全員がカスタムメールアドレスを持っているわけではありません。実際にメールを送る人だけです。ミニコストであることは承知していますが、毎月の定期的なコストなので、それも加算されます。”

テクノロジー セラーの稼ぎ方

Selarの収益源は3つある。各製品の販売手数料、SaaS(Software-as-a-Service)ビジネスのサブスクリプションモデル、そして為替スプレッドだ。この新興企業は、アフリカ通貨に対しては4%~6%、ドル取引に対しては7%の手数料を課している。

SaaSビジネスでは、クリエイターにカスタマイズ可能な機能を提供する2つの有料プラン(ProプランとTurboプラン)があり、それぞれ8,000ドル(8.81ドル)と15,000ドル(16.6ドル)である。クリエイターは、PayPalやStripeとの統合、アフィリエイトへのアクセス、カスタムドメインなどの追加機能を得ることができる。

「我々の価格哲学は、顧客から出血させることなく、できる限り多くのものを得ようとしている」とKendyson氏は言う。このスタートアップはまた、外貨をナイジェリア・ナイラに換金する際の為替スプレッドを通じて収益を上げている。

Kendyson氏はTechCabalに対し、Selarはデータ分析チームを持っていないため、スタートアップは月間アクティブユーザー数やユーザー一人当たりの平均収益を「実際にチェックしたことがない」と語った。Selarの無駄のないチームは、創業以来、ブートストラップされてきた必然だとKendyson氏は語った。

Selarはナイジェリアでのマーケティングに重点を置いているが、ガーナ、ケニア、フランス語圏のアフリカ諸国にもユーザーがいる、とケンディソン氏は言う。「私たちが今取り組んでいることの多くは、製品の安定性とチームの効率化です。だから、これらのことがうまくいくようになれば、拡大を始められると期待している。”

クリエイター以外にも、Selarはマーケターがお金を稼ぐ道も作っている。このスタートアップはアフィリエイト・プログラムを運営しており、マーケティング担当者は、自分のリンクを通じてデジタル製品が購入されるたびに、カスタムリンクを通じてコミッションを得ることができる。昨年は8,000の製品がこのプログラムを通じて販売され、マーケティング担当者は1億8,700万ドル(2億7,750万ドル)を稼いだ。

「まだまだチャンスはあります。適切な人材を見つけるだけです [and] とケンディソンは語った。

使用為替レート:$1=₦915

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