Ann Smarty

ビジネス情報 フランクというウェブサイトをご存知ですか？通常なら何時間もかかる連邦学生援助を5分以内に申請できる。フランクの創設者であるチャーリー・ジャヴィス（31）は、2021年に事業を1億7500万ドルで売却した銀行大手のJPモルガンから訴えられ、懲役100年の刑に直面している。ジャヴィスは今年4月3日に逮捕されたが、4日に初めて出廷して以来、200万ドルの保釈金で釈放されている。先月 裁判所記録銀行詐欺、証券詐欺、電信詐欺、共謀罪について無罪を主張。大陪審は5月18日、検察当局が彼女の弁護団と "この事件の処分の可能性について "関与していることを示唆した後、彼女を起訴した。JPモルガンのジェイミー・ダイモン最高経営責任者（CEO）は、フランクの買収を "大失敗 "だったと述べた。世界的な投資銀行は1月に同社を閉鎖した。ビジネス情報 すべての始まりジャヴィーチェはニューヨークの裕福な家庭に生まれ、フランス系アメリカ人の私立学校に通っていた。彼女の起業家精神は10代の頃から明らかだった。タイへの旅行中、彼女はすでに最初の事業を思いついていた。彼女はまだ高校生だった。発展途上国の人々が信用を得られないことをすぐに理解したハビスは、海外旅行から戻ると、マイクロファイナンス商品を始めることを計画した。彼女の解決策は、恵まれない人々に少額で低利、安全な負債を提供することであり、そのベンチャーは「ポーバーアップ」と呼ばれた。このオンライン・プラットフォームは、「マウスをクリックするだけで貧困をなくす」社会的利益のためにマイクロファイナンスを活用する非営利団体と位置づけられた。そのアイデアは、少額の学生からの寄付を活用してローンを作り、融資するというものだった。しかし、現実はそれとは大きく異なっていた。高校卒業後、ジャヴァイスはウォートンで金融と法律の学士号を取得した。同時に、彼女のベンチャーが話題を呼び始め、ついには『インク』誌に特集が組まれるまでになった。ちょうどその頃、『Fast Company』誌も彼女を「最もクリエイティブな100人」のひとりに選び、ジャヴィスは初めてメディアから大きな注目を集めた。その直後、急速に高まる彼女の人気はピーター・ティール財団の目に留まり、同財団は学生たちに大学を出て起業の夢を追いかけるための10万ドルを提供した。しかし、タンブラーの投稿によると、ジャヴァイスは学校に残るためにコンペを辞退した。しかし、タンブラーの投稿によると、ジャヴァイスは学校に残るために辞退したという。奨学金を逃したにもかかわらず、この奨学金入札によって、彼女は以前よりもずっと多くのメディアから注目されるようになった。ウォートンを卒業後、ジャヴァイスは市場のギャップを探り、複数のビジネス・アイデアを評価した後、ついに連邦学生支援プログラム（FAFSA）の無料申請を発見した。FAFSAのもと、連邦学生支援局は年間2490億ドル以上の連邦政府援助を1300万人の学生に支給している。それでも、複雑な申請手続きが大きな問題で、学生たちは毎年何十億ドルもの資金を申請せずに放置していた。ジャビスにとって、これは未開拓の市場であり、彼女はすべてのプロセスを5分以内の申請に切り詰める解決策で学生を支援することに決めた。彼女は以前、CBSNewYorkの取材に対し、「完全に無料です。それは、すべての学生が恩恵を受けるために、私たちにとって本当に重要なことです。生徒が確定申告書の写真を撮ると、私たちが税金の計算をしてくれます。計算ミスがあると、非常に複雑な検証をすることになります」。2016年に設立されたJaviceのオンライン・プラットフォームは、学生がどれだけの援助を受ける資格があるかを確認するのに役立った。その後、学生は学校へ行き、請求額を確認し、埋めるべき経済的ギャップを把握することができた。このアプローチがフランクの核となるアイデアとなった。彼女は、メディアへの露出によって上昇した起業家としての地位と人脈を活用し、プロジェクトの資金を容易に確保することができた。フランク・プラットフォームは2000万ドル以上を調達し、30万人以上のユーザーを集めた。会社は大成功を収め、ジャヴィスはあらゆる機会をとらえて、スタートアップ界の新星として自らをアピールした。彼女は2021年、Insiderに自分の考えを振り返った。「私は大学卒業後、ビジネスの経験がないから失敗すると言われながらも、金融の仕事を断ってビジネスを立ち上げ、資金を調達しました」とジャヴィスは語っていた。2017年、大きな赤信号が浮上した。米教育省は、フランクが政府の公式サイトと関連していると学生に誤解を与える可能性があるとして、停止命令を出したのだ。この事件後、フランクは速やかにマーケティング手法を変更し、米国政府とは一切関係がないことを明らかにした。同年12月、JaviceはNew York Timesに "The 8 Most Confusing Things About FAFSA "と題するオピニオン記事を寄稿した。この記事は後に大幅な訂正が行われ、援助プロセスに関する不正確さが指摘された。では、FAFSAを専門に扱う会社のCEOが、なぜこれほど多くのことを間違えてしまったのでしょうか？ジャヴァイスはメディアツアー中だったため、一般大衆はあまり関心を示さなかったが、彼女は記事やポッドキャストに頻繁に登場し、2019年にはフォーブスの栄えある30歳以下の30人リストに入るまでになった。ビジネス情報 JPモルガンの詐欺2021年までに、ジャヴァイスはベンチャー企業売却の可能性を探っており、JPモルガンとの面談を実現させた。銀行大手は、急成長している学生向け金融商品というニッチ分野でフランクの存在感を高めるチャンスだと考えたのだ。会議中、ジャヴァイスは何もためらわず、自社を「顧客獲得マシン」として売り込み、4年間で425万人以上の顧客を獲得した。彼女はまた、自社は「学生向け金融商品」について「より多くのこと」を知っていると主張した。 どの金融業者、大学、雇用主よりも学生について知っている」とも主張した。売り込みは成功し、何度も打ち合わせを重ねた後、彼女はついにJPモルガンに1億7500万ドルという巨額で会社を買収するよう説得した。しかし、取引を成立させるということは、銀行がジャヴァイスの主張に対するデューデリジェンスを実施するということであり、彼らは当然、ジャヴァイスが主張する425万人の顧客が契約したかどうかを確認することから始めた。というのも、同社の価格の大部分は顧客基盤の質に関係していたからだ。しかし、JPモルガンが数百万人の学生のリストを要求したとき、奇妙なことが起こった。ジャヴァイスはプライバシーの問題を理由にリストの提供を拒否した！後に明らかになったのは、400万人の利用者はおらず、30万人に満たないということだった。2021年7月、チャーリーは取引を進めるためにデータを提示しなければならなかった。苦境に立たされた彼女は、実際の数字を共有して利益を生む取引を失うリスクを冒すか、買収を完了させるために数字を捏造するか、どちらかを決めなければならなかった。以前の入札者は、実際の数字を見て交渉から手を引いた。もう一人の潜在的な買い手を失うことを恐れた彼女は、買収を成功させたいと思い、データを捏造することを選んだ。何百万もの偽の電子メールを使って顧客ベースを作ることは、壮大なスケールの詐欺行為だが、それでもジャヴィスや彼女の最高成長責任者であるオリヴィエ・アマーは計画を進めることを躊躇しなかった。当初、アマールは偽アカウントの作成を会社のトップエンジニアに持ちかけたが、危険を感じたエンジニアはその依頼の合法性に疑問を呈した。ジャバイスが「誰もオレンジのジャンプスーツに身を包むことはない」と保証したにもかかわらず、そのエンジニアは断固として拒否した。ジャバイスのバックアップは、データ問題の「創造的解決」を専門とするニューヨークの教授だった。教授の協力を得て、彼らは実際のプロフィールをもとに新しい偽の顧客情報を生成するアルゴリズムを使って400万以上の偽アカウントを作成した。彼らはリストをかき集めてJPモルガンに送り、銀行大手はそれを購入した。ジャヴァイスは教授に18,000ドルを支払い、彼女の給料日を待った。しかし、彼らはまだ痕跡を消さなければならなかった。ジャバイスは、第三者が分析を終えた直後、偽の顧客リストの破棄を命じた。一方、アマールは、もう一つのデータセットがうまくいかなかった場合の緊急対策として、450万人の学生からなる別のデータセットを取得するために10万5,000ドルを追加で支払った。取引が成立すると、ジャヴィスは1000万ドルを受け取り、さらにJPモルガンのマネージング・ディレクターとして2000万ドルのリテンション・ボーナスを受け取る資格を得た。アマールもまた、同行のエグゼクティブ・ディレクターのポストをオファーされ、300万ドルのリテンション・ボーナスとともに500万ドルを受け取った。その頃、ジャヴァイスはソーシャルメディア上で、"起業家がおとぎ話のような新しい始まり（結末ではない）を手にすることはそうそうない "と自慢していた。この栄光の幻想は、彼女にとって始まったとほぼ同時に終わった。数ヵ月後、JPモルガンはフランクとそのチームを業務に統合し、獲得した膨大な顧客基盤を活用する準備に追われていた。銀行はフランクの顧客40万人に広告メールを送り、何かがおかしいと気づいた。メールは20％しか配信されず、開封されたのはわずか1％だった。その過程で、JPモルガンはニューヨークの教授との電子メールのやりとりを発見し、アマールとジャヴィーチェの両名がJPモルガンの職務を停止することになった。銀行は2022年12月に二人を告発した。ジャヴァイスは報復を行い、解雇は正当なものではないと主張して反訴した。しかし、裁判所は彼女に不利な証拠に説得力があると判断した。2023年4月、彼女は、"会社の顧客数を虚偽かつ劇的に膨らませ、JPモルガンに彼女の会社を買収するよう不正に誘導した "という4つの別件で有罪となった。法的文書には、「ジャヴィスはその都度嘘をつくことを選択し、何度も何度も詐欺に詐欺を重ねてJPモルガンを欺いた」とも書かれていた。ビジネス情報...

ビジネス情報 Similarwebによると、Redditの月間クリック数は6.112B。最近では、Googleの検索クエリのほとんどにランクインしている。見逃せないマーケティングチャネルだ！Redditをマーケティング戦略に活用する方法をご紹介します。ビジネス情報 1.市場調査あなたのビジネスでは、フォーカスグループ、調査、インタビューに何百ドルも（何千ドルも）費やしていませんか？もちろん、すべてのリサーチ方法がRedditで実現できるわけではありませんが、フォーカスグループの結果はかなりよく反映されます。重要なのは、無料でできるRedditでのリサーチ方法を学ぶことです。あなたのビジネスが自動車業界だとしよう。Redditの Autos subreddit にアクセスし、コンテンツを検索する。私が見つけたトピックの例です：スモールビジネスより多くのコンテンツをふるいにかければ、ギアヘッズが本当に楽しんでいるものが見えてくる。このようにして、質の高い情報を抽出することができる。何千ものsubredditsがあり、あなたのビジネスがそのうちの少なくとも1つに関連している可能性があります。ビジネス情報 2.リードジェネレーションRedditorsは、綿毛、マーケティング、特にマーケティングの綿毛のレンダリングで悪名高い。Redditorsはまた、純粋に実用的であったり、洞察力のある情報をアップ投票することでも知られている。では、リードを生み出すためにこの情報をどのように使えばいいのだろうか？プロスペクトする。多くのルールや社会的慣習を学ぶ必要があるため、難しいことではあるが、適切に行えばビジネスにとって計り知れない価値がある。プロファイラー は、AIを使ってあらゆるRedditユーザーの活動を分析する無料のGoogle Chrome拡張機能です。もしあなたがRedditでオーディエンスリサーチやアウトリーチを行っているなら、これはさらなる洞察を得るための素晴らしい方法です。ビジネス情報 3.広告デジタル広告は必ず予算の一部になるはずです。Redditは非常にユニークな方法で広告ソリューションを提供しています。手始めに、Redditが受け入れる広告はすべて、Ads subredditで議論することができます。また、Redditはどのようにお金を稼ぐかについて非常に透明性を保っている。彼らは常にユーザーエクスペリエンスを向上させようとしており、ビジネスとして、コメント欄から多くのことを学ぶことができる。ビジネス情報 4.ブランドイメージと評判多くの企業の信条は、社会奉仕と慈善活動である。企業によっては、独自の募金イベントを立ち上げるなど、それ以上のことをしているところもある。Redditorsは謙虚な慈善活動を高く評価しています。スパムのように思われたくないが、情報を発信したい。 この例を見る.コミュニティサービスや慈善活動のイベントの素晴らしい写真を撮り、例のような良いタイトルをつけて、適切なサブレディットに投稿しましょう。写真は、あなたの投稿をトップページに掲載する可能性があります。あなたのイベントのテーマを補完するものであれば、他のサブレディットの方が適切かもしれません。あなたのビジネス名はイベントと関連付けられ、ブランドイメージにプラスの影響を与えます。さらに、十分なアップボートがあれば、例えばMashableのような編集者の目に留まり、言及されたり、特集記事が組まれたりする可能性が高まります。Redditは、以下のような効果的な追加手段となります。 あなたのデジタル名刺 正しく使えばビジネス情報 5.ウェブサイトのトラフィックを増やすRedditでウェブサイトのトラフィックを増やすには、多くの練習が必要です。これはコンテンツ・ストラテジストの仕事です。関連するサブレディットを購読し、他の人が共有するものを読んだり、他の人のスレッドに参加したりすることに週単位で時間を費やすように促しましょう。聞くことは、Redditの仕組みを理解する第一歩です。次に、彼らの経験を利用して Redditフレンドリーなコンテンツ戦略.Redditは、次のようなコンテンツアイデアの無限の源です。 あなたのブログ または ニュースレター.Redditで評判の良いコンテンツを作成し、意味のあるコミュニティで共有しましょう。ビジネス情報 6.従業員の士気を高める素晴らしいビジネスの証の一つは、従業員が幸せであることだ。Redditで楽しむことを恐れてはいけない。実際、これらの戦術を試している間に楽しくなければ、船を捨ててしまえ。Redditorは透明性と新しいアイデアを高く評価します。あなたのビジネスの内側を見せることで、これを利用しましょう。文字通りです。あなたのオフィスにはある風水がありますか？それを/Designに投稿しましょう。オフィスの全員が投稿を知るようにし、会話に貢献できるようにしましょう。Redditは、あらゆる規模の企業にとって、貴重でありながら十分に活用されていないマーケティングリソースです。膨大なユーザーベースとハイパーターゲットコミュニティにより、Redditは市場調査、リードジェネレーション、ブランド構築、ウェブサイトトラフィックの増加のための複数の機会を提供します。しかし、Reddit の活用を成功させるには、企業はこのプラットフォームのユニークな文化を理解するために時間を投資する必要があります。Redditコミュニティに価値を提供することが鍵となります。適切なアプローチによって、Redditのクラウドソーシングの知恵とバイラル性は、あらゆるビジネスのマーケティング戦略を増幅させることができる。画像Depositphotos引用元へ